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服務理論
成長型農牧企業咨詢培訓服務四階段推進系統
來源:畜牧培訓網 作者:王老師 發布日期:2013-4-17 點擊次數:6189 [打印] [收藏]

階段名稱

培訓教練

運營目標

制度管控

問題輔導

第一階段

變革修整

業績提升

1、 銷售溝通技巧

2、產品話術訓練

3、職業精神職業心態

4、團隊執行力

1、現有產品梳理,精準定位

2、產品組合調整

3、企業文化整合及團隊文化梳理

績效薪酬激勵管控制度

一對一問題員工輔導,調整心態,設定目標,

第二階段

理清突破

文化形成

1、銷售流程培訓指導

2、銷售談判流程培訓

3、區域市場開發策略

4、職業素養能力訓練

1、產品組合策略

2、渠道招商客戶培育

3、團隊文化完善及營銷模式形成

1、日常管理制度

2、目標績效考核

3、崗位職責明確

潛力型員工輔導,激勵心態,完善技能

第三階段

團隊提升

模式形成

1、高績效團隊建設

2、企業文化建設

3、跨部門溝通協作

4、區域經理管理能力提升訓練

5、渠道管理與維護

6、經銷商培訓

1、區域市場運營模式形成

2、運營管控諧度提升

3、品牌文化初步形成

1、職能部門制度規范

2、公司內部協作流程設立

3、整體管理模式形成

區域經理和管理者,運營模式和內部管理模式輔導

第四階段

系統復制

品牌塑造

1、人力資源規劃

2、組織設計流程再造

3、績效管理體系建立

4、管理者角色定位

5、中高層自我管理

6、領導智慧與領導力

1、品牌塑造推廣策略

2、管理模式復制策略

3、企業文化與發展戰略設計

1、崗位職責明確,責權利清晰

2、管理手冊落實,按章辦事

中高層管理者,管理能力和領導能力輔導

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