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畜牧營銷人如何做年中總結和規劃?
來源:畜牧培訓網 作者:高老師 發布日期:2017-6-16 點擊次數:1833 [打印] [收藏]

畜牧營銷人如何做年中總結和規劃

  時光如水,冷暖自知。轉眼到了2017年的6月,朋友圈里這家企業在做年中總結規劃、那家企業開展年中動員培訓,公司里邊李經理上半年超額完成銷量任務、張經理上半年客戶流失銷量慘淡,農牧上市公司同樣是幾家歡喜幾家愁,業內老板們也都在關注哪家企業逆市擴張、哪家企業瀕臨倒閉,就連工作繁忙的華益傲峰團隊也剛剛開了半年總結部署會議……開篇啰嗦這么多,就是想問問你,2017年過半,你意識到要做總結規劃了嗎?


  總結分析能幫我們認清平時忙于工作而忽略的很多細節變化,好的總結能告訴你哪里做得好、哪里又做的差,并且好為什么好、差為什么差也是一目了然,由此幫你“亡羊補牢”更好開展下半年沖刺,把控2017年度發展脈絡,保證個人成長和業績收入年度目標的實現。那么,既然好處這么多,為什么在畜牧圈兒里還是有很多企業和個人默默地忽視半年總結和計劃呢?千萬不要怕麻煩,要知道受到傷害的地方以后會更強壯,今天就讓我們一起學習和實踐“畜牧營銷人如何做好2017半年總結和規劃”!


  首先你要扭轉你看待總結規劃這件事的思維方式:

畜牧營銷總結和規劃

畜牧營銷總結和規劃


  扭轉了思維方式之后,我們就來解決“不會寫”這一常見問題。為什么不會寫的人多?因為沒有基本的方法論。工作總結涉及到的方法論其實不多,基本上只有KPI、BSC、SWOT、PDCA、PDPC、5W1H、“創新點”這幾個就夠了。


  一、KPI分析:KPI就是關鍵績效指標法,每個員工或管理者,都得知道自己的KPI就是自己工作崗位中關鍵的指標,也就是直接考核自己的目標值,是飯碗的保障,獎金的來源。比如,咱們畜牧企業銷售人員有個人業績任務、銷售回款達成率、銷售費用占比、新客戶開發、市場維護、銷量增幅等等。


  現在要先找到這半年來的歷史數據表格,按月來分析數據,不管是WORD還是PPT都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業績。然后針對業績的曲線進行分析,什么指標達成的好,為什么達成的好?什么指標不好?不好在什么原因。


  注意,不要把這部分的內容寫成崗位職責。應該寫成績如何,而不是應該做什么。比如:“我數學90分”,而不是“我應該好好學數學,要學的很認真”。基本上,這就是工作總結的第一大部分,通常也叫業績回顧。


  二、BSC分析:BSC即平衡計分卡,也是常見的績效考核方式之一,只是除了關鍵指標和賺了多少錢以外,又加入了幾項要素。又被唬住了吧?中國人愛說不著邊際的理念,外國人比較務實,所以能搞出方法論。這個東西看起來玄之又玄,其實只是四個方面的問題。


  1、我今年給老板貢獻了點啥?
  2、我今年為客戶做了什么?
  3、我今年為自己學習點啥?或者我教給員工們啥本事了?記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。
  4、我為公司在管理和流程上,都做了啥?


  四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點,撈干的說,別說“假大空廢”話,比如“努力”、“爭取”、“加強”,咱們又不是天朝的領導干部,就來實際的,領導不愛看,自己寫的也非常惡心。完成就完成,沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看,領導更不愿意看,與其都耽誤時間,不如不寫。


  三、SWOT:通過以上兩條,我們知道了自己的狀態,接下來,我們要預測下半年我們的優勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個畜牧行業的狀態、區域市場的競爭情況和整個公司的狀態再寫。如果寫不清楚,這個部分就先不要寫。【這方面推薦關注6月29日華益傲峰在鄭州主辦的《2017牧企營銷運營升級新路徑》牧業半年度主題演講暨大型研討沙龍】


  四、PDCA:這個時候要做計劃了,想清楚目的(我為啥要干這件事?)然后PDCA,P目標(我打算干成啥樣?),D執行(我打算怎么干?),C檢查(我怎么知道干的跑偏沒?跑的夠不夠快?),A改善(偏了怎么找回來?干的慢怎么加速?)要一條一條寫,寫清楚,別糊弄,其實職業人應該知道,糊弄誰最終都是糊弄自己。


  五、PDPC:這個過程決策程序圖不常用,就是寫完計劃自己再看看,有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的,有可能遇到什么風險,盡快把遇到風險時的預案想清楚,要么寫出現問題怎么辦,要么再去改改計劃。

  六、5W1H:這個是小學生記敘文中的6要素,時間、地點、人物、起因、經過、結果。也是計劃中的縱向線,啥時候,誰,干啥,為啥要干這個?怎么干?干成什么樣算一站?


  七、創新點:這個要寫寫,什么行業不創新都要死了,創新是發展的必由之路,所以在這兒專門加一下,回顧也好,計劃也好,總要有創新、發明、改革的介紹,還要簡單介紹創新點的原理,創新的預期目標。


  好人做到底,再給個目錄出來吧,順序基本也就是這樣了:


  《XXX2017年上半年工作總結和下半年工作計劃》(XXX就是總結人的名字)
  1、績效業績回顧
  2、綜合業績回顧(財務、客戶、學習、流程)
  3、業務分析及環境分析
  4、業務計劃
  5、業務風險控制
  6、計劃工作安排
  7、業務創新


  基本上,按這個思路寫,只要腦子不是太亂,怎么都能得60分以上。還有,千萬別上百度抄別人的總結和計劃,是不是你的風格,老板一眼就能看來出。一定要相信,沒有一個老板是傻子的。


  總結一下,第一點、第二點是寫工作總結時的重點,三是承轉,四、五、六是下半年的計劃,七是亮點。講了這么多,這都是方法論,具體什么內容是重點,需要大書特書的部分,什么需要一筆帶過,就自己看著辦吧。兄弟,我只能幫你這么多了!


  好了,說是一起學習和實踐的,那么,以上就是學習部分,感覺小編還算用心又對你有所幫助的話,順手分享朋友圈吧~~


  接下來說說實踐的事兒,愿意認真實踐的小伙伴有福利了,只要你參照以上內容完成你的半年度工作總結和規劃,并且在6月18日前聯系華益傲峰小高老師(手機/微信15188361151)進行驗證,就能獲得價值680元的《2017牧企營銷運營升級新路徑》主題演講暨大型研討沙龍(點藍色字了解詳情)活動門票一張,即使你因故不能到場,也能選擇華益傲峰創始人趙國鋒老師著作一套作為學習踐行的獎勵哦~~


  最后簡單介紹一下這場牧業年中盛會,她是由十年專注成長型農牧企業咨詢培訓服務的華益傲峰農牧企業教育訓練機構主辦,由華益傲峰創始人趙國鋒老師親自領銜、丁俊懿老師傾囊授課,旨在幫助畜牧營銷人“找大勢、借大勢、造大勢、保增長”讓一切變得可持續的智慧盛宴!


  這次盛會將于6月29日在鄭州舉辦,門票價格680元每位,而作為認真讀完這篇文章的小伙伴獨享獎勵,你只需將本文分享到朋友圈然后聯系華益傲峰小高老師(手機/微信15188361151)進行驗證,就可以直接享受半價門票,也就是340元就能全程參與一整天的學習和研討了,趕快行動吧!


  【備注:認為有必要又完全有實力邀請華益傲峰實戰派導師走進貴公司年中會議提升會議逼格、定制培訓內容、提高學習收益的大咖請直接致電高老師15188361151】

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