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違法成本提高、單品炒作落幕,獸藥企業如何走好增長之路?
來源:畜牧培訓網 作者:高老師 發布日期:2017-8-19 點擊次數:1622 [打印] [收藏]

近日,河南省畜牧獸醫執法部門聯合當地公安部門查辦了線上經營假獸藥案,有力打擊了線上違法行為,有效凈化了獸藥市場環境。農業部要求各地獸醫部門繼續加強線上獸藥質量監管,加大線上獸藥違法打擊力度,依法嚴肅查處線上獸藥違法違規案件!


  今天,這條報導又一次在畜牧人的朋友圈刷屏了!其實,近幾年來獸藥違法案件越來越多地被曝光在大眾面前,一方面是行業法規健全完善,國家監管力度增強;另一方面,隨著移動互聯網的發展,人人都是自媒體,這些違法違規行為隨時有可能被有心人檢舉揭發,而關乎食品安全大局的獸藥違法處理通報經常被大家關注和轉發,這都使得違法成本提高、違法違規企業無處藏身


  獸藥國標單方、二維碼可追溯之后,一大部分養殖場和經銷商并不買賬,很多獸藥企業開始大力打造“戰略大單品”,于是乎,短時間內獸藥市場上各種功能性單品泛濫。當然,不乏有科研實力、切實功效和服務支撐的單品贏得市場認可,但更多的是玩概念、沒系統,上演了一出“殺敵一千自損八百”的造勢活動。

  獸藥大單品打造應該來自于客戶需求、有別于競爭對手、支撐起產品體系,并且由企業營銷系統和服務系統配套支持,從而帶來市場和客戶認可、整體銷量(而非單品銷量)的持續提高和企業品牌提升。認識到這一點,很多企業不得不暫時放下“單品炒作”。


  那么,在行業規范、市場變化、競爭升級的今天,獸藥企業如何走好增長之路呢?小編認為可以從以下幾個方面著手。


  產品增長
  首先,產品增長要做減法而不是做加法,基于某一類客戶需求和市場競爭情況操作;
  其次,產品增長要主打有一定技術優勢的產品,提高競爭門檻,并持續迭代創新;
  再者,產品增長要打產品組合拳,梳理構建企業產品體系,形成自增長的循環;
  最后,產品增長要有合理的暴利,動態調節利潤分布,保證企業盈利能力。


  銷量增長
  企業要實現銷量增長主要是兩方面,一個是構建和完善企業營銷系統,一個是建立和督導團隊執行。
  越是復雜的市場競爭環境,越需要我們回歸簡單的營銷動作,因為簡單的流程標準才能人人可以復制,把簡單的營銷動作連貫組合,善用團隊配合的力量,足以讓企業營銷系統熠熠發光。
  營銷團隊不需要都是精兵強將,需要的是聽話照做快速執行,依托于企業營銷系統支持,基層營銷人員做復制,銷量增長依靠的是企業系統的力量。這時候,動態的考核機制、合理的績效獎勵標準很重要,打造團隊正能量,激活銷量增長的正向循環。


  服務增長
  服務在咱們行業絕不是一個新鮮的詞兒,但是想要激發出服務增長的力量越來越難。散戶退出、客戶規模提升、服務難度增加,這個時候,我們必須結合企業實際情況,與產品和銷售匹配,精準某一類客戶來持續開展有價值、有標準、成系統的服務動作。
  做好服務增長是讓產品植入人心。我們的產品不一定是最好的,但是與我們合作卻能幫你實現效益最大化


  品牌增長
  最后,任何市場競爭都會沉淀出優質品牌,任何行業都需要某幾個品牌企業來引領發展,任何一個細分市場或區域市場也都會涌現一兩個品牌占據人心。
  子曰:“無欲速,無見小利,欲速,則不達,見小利,則大事不成”。品牌增長同樣需要企業放棄一部分短期利益,然后在你選定的窄路上不斷重復和堅持。


  古今中外,任何的成長都是逆人性的,也都是痛苦的。但是,到你成功時,分享這些曾經的痛苦成長經歷給大家,總會被稱為“企業傳奇”。

  而華益傲峰就是一家專門智造牧業傳奇的咨詢管理機構,在這條窄路上,導師團隊上下求索十余年,現在,是時候叫你一起來吹吹牛逼了。


  【本文原創作者:華益傲峰高豪杰老師 手機/微信-151 8836 1151,感謝轉發支持】

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