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獸藥飼料企業營銷策劃管理
來源:畜牧培訓網 作者:姜晶 發布日期:2016-7-12 點擊次數:1686 [打印] [收藏]

    目前,獸藥飼料企業的生存和發展好像一直是靠銷售來維持,但是縱觀我們獸藥飼料行業中名列前茅的企業,比如大北農、溫氏、瑞普和北京偉嘉等企業,他們是以銷售還是營銷為主呢?其實不難發現,這些大的企業總會不間斷的進行營銷方面的策劃。

獸藥飼料企業營銷策劃管理 

    什么是營銷策劃?它跟銷售的最大區別在哪?營銷策劃是根據企業營銷目標,對企業和產品進行規劃設計,包括相關服務、價格、渠道、促銷等,最終滿足消費者的購買需求。而銷售只是產品在包裝后進入購買者的過程,如果沒有營銷策劃這一環節,那么銷售工作就不會輕松,想要進入市場贏得客戶青睞想必也是夠不容易的。

    對于中小型的獸藥飼料企業,大部分是沒有專門的營銷策劃部門,對于企業和產品的營銷策劃意識也不夠強。其實,中小型獸藥企業更應該注重營銷策劃,對于大的企業來說,營銷策劃成本低,想要在全球范圍進行活動策劃也是動動手指的事情,而小型的獸藥飼料企業沒有這個優勢,企業的品牌影響度也遠遠及不上大型獸藥飼料企業,即使把產品價格定位在一樣的價格或是更低,越便宜可能更難賣,規模和利潤都不占有優勢。這個時候,中小型獸藥飼料企業應該怎樣去策劃讓企業更長久持續的發展?

獸藥飼料企業營銷策劃管理 

    獸藥飼料企業越小越應該注重營銷,而不是銷售,要從營銷策劃的角度去研究市場和生存技能,要在大的獸藥飼料企業不感興趣或暫時還沒有開發的市場進行開發,而營銷策劃也并不是要高技術和高投資才能完成,例如蒙牛剛開始做市場的時候,連自己的工廠都沒有,也不同樣做起來了嗎?熟知蒙牛創業的人都知道,他們的崛起絕對是營銷策劃的成功,而不是銷售的成功。當初募集資金總共才700萬元左右,卻拿出近一半的錢來做廣告,這絕不是銷售的思路;瞄準利樂枕牛奶,并迅速把它做大,也不是銷售的做法;贊助5”、操作超女,更不是銷售的行為。所以,他們的每一步成功都帶著深深的營銷烙印。

    所以營銷策劃更能歸之為一種投資,用高價的打廣告的費用倒不如讓專業的人士去策劃專業的營銷方案,這樣帶給你的是一種新的營銷模式的洗禮,是一種對企業實用的營銷方法。

獸藥飼料企業營銷策劃管理 

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