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農牧企業會議營銷三大忌,你中招了嗎?
來源:畜牧培訓網 作者:高老師 發布日期:2017-6-16 點擊次數:1790 [打印] [收藏]

獸藥|飼料|添加劑|動物疫苗會議營銷

  獸藥|飼料|添加劑|動物疫苗等畜牧企業會議營銷最早由外資企業引入,2007年前后,在獸藥企業帶動下,迅速蔓延至整個行業。獸藥|飼料|添加劑|動物疫苗等畜牧企業會議營銷以其針對性強、集中性好、投入產出明顯等優點獲得了廣大農牧企業的青睞。作為企業慣用營銷方式,曾創造過一場會議百萬訂單奇跡,強勢助推企業品牌塑造、帶來銷售額跳躍增長。


  然而,伴隨著餐飲式、科普式、旅游式的、答謝式、舞會式等各種會議營銷模式的輪番轟炸,客戶的“免疫力”越來越高,獸藥|飼料|添加劑|動物疫苗等畜牧企業會議營銷甚至出現了“無實證不開會,無禮品不參會,無促銷不訂貨”的怪相。

獸藥|飼料|添加劑|動物疫苗等畜牧企業會議營銷
  為了協助農牧企業樹立正確的會議營銷觀念,建立新的行業方向標,華益傲峰會議營銷導師團特別策劃開通農牧企業會議營銷系列專題,帶來后會議營銷時代的新會銷健康管理模式探討,更多精彩敬請期待。今天我們先來聊聊農牧企業會議營銷的三大忌,看看你中招了嗎?


  禁忌一、會議當促銷
  農牧企業會議營銷常規套路:沒有銷量怎么辦?開會做促銷唄。結果會議營銷轉而變為老客戶的變相促銷,久而久之,經銷商、養殖戶養成“不促不銷”的惡習,廠家為了維系銷量,不得不定期促銷,新客戶的開發也受到波及。


  其實,會議營銷作為營銷模式的一種,本應以會議形式持續教育消費者,引導消費者的消費意識產生轉變,從而激發消費者主動并持續購買,穩固購銷關系,有效提高品牌滿意度、市場占有率


  禁忌二、邀約無主題
  “*老板,咱們**廠家過兩天要開會呢,你一定要來呀”,這是業務人員和經銷商常用的邀約話術。如果在10年前使用,十分奏效,原本40人的會議,養殖戶能叫上七大姑八大姨、鄰居、好友,搖身一變,成為200人的盛會,只為了中午的一頓飯。但在當今行業環境,即便以“跪”姿請求,養殖戶可能依然不買賬,畢竟大家都很忙,而且即使客戶剛好有空來到會場,也會因為動機不良而難以成交。


  營銷的核心是為客戶創造價值,會議營銷唯有以能夠為客戶解決問題、創造價值的主題宣導,優質會議內容為吸引,才能真正解決會議的邀約難題。君不見別家會議人爆滿,實在是邀約有道讓客戶感覺不來參會太過遺憾。


  禁忌三、講課不給力
  會議營銷之所以受到養殖戶的無視與摒棄,除了各廠家會議數量之多、不良廠家的純忽悠式拉客外,更大程度上在于課程內容無價值、講師不專業,導致來參會的客戶抱著高期望而來、結果掃興而歸,屢屢如此,索性不再輕易參會。


  講課不給力主要體現在以下方面:
  1、只講產品,不講技術,不給方案。我們要知道,客戶購買產品的唯一理由是產品的功能價值,而產品功能價值的唯一體現在于以產品為核心的技術方案能夠解決客戶當下或即將面臨的問題。


  2、純忽悠,要訂單。講師既講技術、又講產品、還講促銷,完全沒有了講師的權威,純粹站在廠家角度吆喝;產品效果夸大其詞,吃了你們家的獸藥簡直包治百病,吃了你們家的飼料生產性能就能達到國際領先。一定要記得,客戶不是傻子,你忽悠他一次,他拒絕你一生。


  3、一個課件打天下。講師無論在何時、何地、給誰講,均靠一個課件打天下。講課內容完全沒有基于地區養殖特點、流行病情況、到場客戶的核心關注點而針對性調整,結果往往是客戶感覺沒有受到尊重,會議成交可憐,白白浪費了大量資源。


  4、講師不懂營銷思維。市場上經常見到的情況就是,講課老師單純站在獸醫的角度分享,老師講的很盡興、客戶也聽的很過癮,最后換來客戶一句“謝謝,以后還來聽您的課”。為講課而講課,不懂得營銷思維,業務員干著急。


  以上就是全部“農牧企業會議營銷的三大忌”的分享內容,如有中招一定及時改善,更多精彩敬請期待下期內容。歡迎各位畜牧人伙伴交流探討,為自己加分,為牧業加分!華益傲峰——讓牧業因你我更精彩!


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